今年，有的小茶企，視頻都停更了。
茶葉難賣，內(nèi)容又是團隊運營，茶商撐不住了。
小茶企越加艱難的背后：除了消費降級，還有大品牌掀起價格戰(zhàn)，把小品牌卷倒閉了。
-01-
大品牌，兇猛的價格戰(zhàn)
一位老茶客說：某品牌的普洱茶，去年2萬一件，今年降到了4000一件。
關注這款茶很久，看到2折清倉，明擺著就是撿漏，雖然茶葉喝不完，還是沒忍住買一件。
剛收到貨，其它茶葉又降了，沒忍住繼續(xù)買。就這樣，原本買山頭茶的茶友，去買降價的大牌茶了。
大牌普洱茶的降價狂潮，把原本山頭茶的市場搶走，讓原本艱難的中小茶企雪上加霜，有的甚至直接倒下了。
大茶企的傲嬌
一位做大牌茶的經(jīng)銷商找到廠家，說：廠家賣2折，經(jīng)銷商要被你們搞廢。
然而，廠家根本不在乎。原因在于：品牌廠家經(jīng)銷商眾多，經(jīng)銷商在終端，幾乎是單打獨斗，根本不可能抱團對抗廠家。
個別經(jīng)銷商受不了降價，找廠家，廠家經(jīng)銷商眾多，無所謂。心想：你不干，自然有人干。缺你一個不少，多你一個不多。
雖然心里這么想，但還得安慰經(jīng)銷商：某總啊，廠家也不容易。要是我們廠家都沒了，皮之不存，毛將焉附，您倉庫里那堆茶，可就更難賣了。你也降價吧。
經(jīng)銷商聽了，你零售價跟我拿貨價一樣，我便宜賣，是虧的。心里很不爽。不爽歸不爽，拿廠家一點辦法都沒有。
更重要的是，大牌廠家降價，茶葉能變現(xiàn)回籠資金。
茶葉是不是標準品，不在茶葉本身，在于品牌的市場規(guī)模有多大。
標準品降價，2萬一件降到4千一件，能給人一種撿漏錯覺，此時，茶葉是能賣掉的。就跟茅臺降價，必然大賣一樣。
只是，茶葉品牌的影響力沒有茅臺那么大，但在相信品牌的茶友心里，只要價格大降，都是撿漏。
小品牌，傷不起
大品牌掀起價格戰(zhàn)，做山頭茶的小茶企不敢接招。
山頭茶原料價格太貴，成本根本降不下來。
而且，小品牌的茶經(jīng)銷商數(shù)量有限，市場規(guī)模小，降價也不一定能賣掉。降價還賣不掉，茶企必掛。
普洱茶市場，大茶廠收便宜的原料，走拼配路線，原料成本很低。就算降價，也不會太虧。
但走純料路線的小茶企，山頭茶原料成本太高。比如，像冰島壩歪古樹挑采的春茶，原料將近4000塊一公斤，賣價4500到5000一公斤。
面對大品牌的價格戰(zhàn)，就算賣4000一公斤，也僅僅是8折，跟大牌的2折比起來，完全沒有撿漏的錯覺。
而且，小品牌降價，經(jīng)銷商不同意。
一個茶葉小品牌，三五家或十來家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商數(shù)量少，品牌廠家對經(jīng)銷商的依賴度大，完全不敢得罪經(jīng)銷商。
如果品牌廠家都降價了，茶友一看，品牌都降了，你經(jīng)銷商卻不降，直接找品牌廠家買不就行了。
經(jīng)銷商一看，自己客戶被廠家挖了，還讓不讓人活了，無需多言，連夜跑路，不干了。
最重要的是：很多小品牌，茶客連聽都沒聽過，市場規(guī)模本來就小，降價也不一定能賣掉。
無論品牌大小，只要品牌茶降價，降價前買茶的茶友，都會感覺自己被割韭菜。
然而，大品牌毫無畏懼，怕的是小品牌。
山頭茶超高的原料成本，決定了小茶企的價格降不下來。狹小的市場規(guī)模，注定了降價也不一定能賣掉。
結(jié)果就是：大品牌打價格戰(zhàn)，倒下的卻是小品牌。
-02-
表象背后：價格與品質(zhì)的魔幻
大品牌價格戰(zhàn)，小茶企被迫倒閉，
這種現(xiàn)象的背后，讓人不得不思考：茶葉價格與品質(zhì)的尷尬關系。
茶葉價格虛高
平時賣山頭茶，走純料路線的小茶企，一公斤茶葉，賺小幾百塊。
原以為，茶葉都是這么賣的。直到看到大品牌2折也賣的時候，被茶葉的溢價嚇得瑟瑟發(fā)抖。原來，茶葉暴利，真的不是浪得虛名。
也難免會想：2折的經(jīng)銷價，廠家還要賺一點。家家吹純料，這純料到底有多純，只有天知道。
更夸張的是，到市場一看，價格不便宜啊。有的冰島茶，甚至是冰島的中小樹拼的，五六千一餅。
在這茶價虛高的茶葉市場，早知道被割總是難免的，當初又何必原價購買。
品質(zhì)差距，沒價格差距那么大
做山頭茶的小茶企說：山頭茶生態(tài)好，滋味厚，大牌茶是臺地茶和山頭茶的秋茶拼的。
可是，如今，市場的反應確實：大牌茶降價，山頭茶的客戶就被勾走。
消費高品質(zhì)山頭茶的茶友，對茶都是很有研究的，說通俗點就是很懂茶的。他們以前能接受山頭古樹茶，如今也能接受臺地茶拼配的茶。
這難免讓人懷疑，山頭茶與臺地茶的口感差別，真的有那么大嗎？
茶葉的口感，的確有差別。但是，絕對沒有價格差別那么大。說白了就是1000塊一公斤的山頭茶一定比100塊一公斤的臺地茶好喝。但是，口感差別絕沒有10倍那么大。
這種現(xiàn)象的背后是：山頭茶的價格，還得繼續(xù)降。
名山與非名山之間，茶山的兩極分化，還會進一步加大。
寫在最后：
山頭茶15年，越來越感覺：
做名山古樹純料，是作繭自縛的不歸路。
純料把某一山頭的純粹風格極致地表現(xiàn)出來，而拼配茶則是香氣、滋味、韻味各方面的協(xié)調(diào)呈現(xiàn)。
喝茶的人，心里都是向往純料的，純料代表純粹的美，似能給人一種“出淤泥而不染”的感覺。
然而，純料不過淺嘗，最終日日陪伴的卻是色香韻均衡呈現(xiàn)的拼配。
人在草木間，心之所想，道之所明，都是相通的。
人在塵世飄，純粹的執(zhí)著，仿佛一抹月光劃過心扉，最終的抉擇，都是權衡利弊的結(jié)果。
人生如此，喝茶也如此。想到這里，喝茶，果真喝了個寂寞。
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